Pin-Up в Казахстане: как выгодно совмещать легальный и теневой игорный рынок

Международный бренд Pin-Up начал функционировать на территории Казахстана в ноябре 2021 года в качестве онлайн-букмекера. Напомним, что в стране разрешены только ставки на спорт как в офлайн-, так и в онлайн-формате, когда онлайн-казино остаются под строгим запретом.

Юридическим лицом оператора стало ТОО «Бонами». На сегодняшний день Pin-Up популярен и пользуется доверием игроков в Казахстане, несущественно уступая лицензированному букмекеру Olimpbet — по крайней мере, по объёму поиска.

Вместе с тем, наряду со своей легальной деятельностью, компания активно работает в офшорном игорном секторе Казахстана, предоставляя игрокам доступ к своему нелегальному онлайн-казино.

Анализируем причины, по которым Pin-Up, несмотря на наличие лицензии, активно участвует в теневом рынке Казахстана и какие преимущества это даёт продукту.

Как Pin-Up помогает легальный статус для работы на чёрном рынке? 

В Казахстане разрешены только онлайн-ставки на спорт, которые, в свою очередь, подлежат строгим ограничениям как для операторов, так и для игроков. Поэтому онлайн-казино находятся в серой зоне, что подразумевает отсутствие каких-либо правил для их работы.

Pin-Up, осуществляя деятельность по предоставлению онлайн-ставок на спорт в стране и обладая доверием игроков, пользуется этими преимуществами. В результате компания предлагает жителям офшорную гемблинг-платформу, прикрываясь своим легальным статусом беттинг-оператора.

В Казахстане игорный рынок не отличается разнообразием. Вдобавок ужесточающиеся условия для легальных операторов и рекламные ограничения значительно усложняют работу.

В связи с этим Pin-Up оказывается в уникальной ситуации: бренд способен пользоваться преимуществами и рекламными инструментами легальных операторов, но в случае ввода каких-либо ограничений (рекламных и любых иных) Pin-Up остаётся в выигрыше за счёт присутствия в теневом секторе.

Рекламная вывеска на одном из самых высоких зданий Алматы

Для примера рассмотрим рекламу Pin-Up на фасаде БЦ Almaty Towers. Almaty Tower — одно из самых высоких небоскрёбов Алматы. Здание располагается в центральной части города рядом с линией метро, учебными заведениями и бизнес-центрами.

До недавних пор миллионы жителей мегаполиса ежедневно наблюдали рекламу букмекера на одной из самых высоких точек города, однако в силу ужесточения законодательства вывеску пришлось демонтировать.

Тем не менее нельзя отрицать, что вывеска, сиявшая перед глазами миллионов алматинцев не один год, отлично сказалась на репутации бренда и доверии к нему.

БЦ Almaty Towers с рекламной вывеской Pin-Up KZ

Что примечательно, настолько удачное рекламное место досталось только Pin-Up: другим представителям легального рынка пришлось довольствоваться относительно невысокими билбордами или рекламными вывесками на панельках.

Сотрудничества и партнёрства Pin-Up в Казахстане

Pin-Up, используя преимущества легальной деятельности, сотрудничает с известными казахстанскими спортсменами, командами и спортивными организациями. Это безусловно способствует повышению медийной узнаваемости бренда.

Вдобавок такие рекламные кампании в рамках законной работы отвлекают от главного — функционирования нелегального онлайн-казино Pin-Up.

Пробежимся по «послужному списку» медийных партнёрств бренда в гео:

▪️Амбассадором бренда выступает Муратбек Касымбай (145 тыс подписчиков в Instagram) — казахстанский боец смешанных единоборств в лёгкой весовой категории, чемпион мира по панкратиону 2021 года. Боец известен не только выступлениями в региональных промоушенах, но и в российском Hardcore Fighting Анатолия Сульянова — это самая популярная в РФ организация, специализирующаяся на POP-MMA.

▪️В конце декабря этого года компания стала генеральным спонсором футзального клуба «Астана».

С момента своего основания в 2020 году клуб постоянно участвует в чемпионате Республики Казахстан по футзалу и занимает статус главной футзальной команды столицы.

▪️Pin-Up является спонсором Nomad Fighting Championship (325 тыс подписчиков на YouTube и 180 тыс подписчиков в Instagram) — заметной организации смешанных единоборств (ММА), основанной в Казахстане. Она была создана для популяризации ММА в стране и поддержания высоких стандартов проведения боёв.

▪️Оператор является спонсором All Stars Boxing — молодой казахстанской боксёрской компании, которая занимается организацией и проведением боксерских турниров и мероприятий в стране.

Также в 2023 году Pin-Up был признан самым надёжным букмекером по версии Metaratings Top Awards — первой национальной премии в области спорта и бизнеса в Казахстане. Материалы о статусе Pin-Up как самого надёжного букмекера публиковались во многих известных региональных СМИ.

Что не так с цифрами?

Если ориентироваться на показатели в нашем рейтинге игорных брендов в Казахстане, то Pin-Up в среднем имеет порядка 1,16 млн поисковых запросов ежемесячно, когда сайт букмекера за месяц набирает скромные 222 тыс визитов.

Топ-20 iGaming-брендов в Казахстане

Стоит отметить, в столбце «Количество посещений» речь идёт именно о визитах на официальном сайте бренда в гео, где представлен только беттинг, без учёта офшорных зеркал.

Конечно, такое соотношение поискового объёма и фактического количества посещений толкает на определённые догадки. Как правило, количество посещений кратно больше количества запросов, что мы можем наблюдать у всех остальных легальных брендов, но у Pin-Up всё в точности наоборот — так в чём же дело?

Так всё же, куда уходит траф — на легальный сайт БК или на офшорные зеркала?

Для ответа на этот вопрос достаточно взглянуть на выдачу, которую видит перед собой пользователь из Казахстана, когда вводит в Google ключевое слово «pin up»:

Поисковая выдача по ключу «pin up» с казахстанских IP-адресов

На этом этапе многие вопросы проясняются сами по себе. Первые места выдачи занимают аффсайты Pin-Up, которые ведут на офшорные платформы бренда, когда лицензированный сайт букмекера занимает третью строчку в выдаче.

А теперь подумаем, сколько продвинутых пользователей смогут отличить легальный сайт от офшорного? Очевидно, не так много.

Ну а в случае, если бренд ещё и откручивает контекстную рекламу, попасть на лицензированный сайт Pin-Up становится ещё более сложной задачей:

Контекстная реклама тоже идёт в ход

Ну а вот, собственно, одно из зеркал, на которое уводит первый аффсайт из выдачи:

Одно из офшорных зеркал Pin-Up

Здесь пользователю предлагается поставить на спорт или поиграть в онлайн-казино, напомним, нелегальное в Казахстане. Однако на данной мысли поймает себя лишь редкий пользователь: учитывая то доверие и узнаваемость, которое бренд имеет в гео, юзер без сомнений совершит депозит.

Что касается законного статуса, Pin-Up не скрывают, что данный сайт лицензирован уже в юриспруденции привычного нам Кюрасао:

Информация о лицензии

Опять же, учитывая то доверие и «близость» между брендом и конечным пользователем, даже продвинутый юзер едва ли станет обращать внимание на такие детали, а доступность «легального» онлайн-казино и уж очень привлекательные бонусы служат ещё одним бенефитом.

Ещё раз про бенефиты Pin-Up в статусе «обоюдно присутствующего» бренда

По данным правительства, около 3 млн человек (население государства составляет чуть более 20 млн человек) запрещено участвовать в азартных играх из-за долгов. Также запрет коснулся 85 тыс госслужащих, 70 тыс военнослужащих и примерно 100 тыс сотрудников правоохранительных и специальных органов, которым в принципе запрещено участвовать в азартных играх в стране.

Учитывая представленные данные и то, что это далеко не полная статистика по количеству казахстанцев, страдающих от лудомании, можно сделать вывод о наличии более широкой аудитории азартных игр. Поскольку существует возможность обойти законы, обращаясь к нелегальным платформам, таким как Pin-Up.

Поэтому количество пользователей Pin-Up естественным образом увеличивается за счёт групп, находящихся в зоне риска, если не учитывать достаточное число казахстанцев, готовых сорвать запретный плод и поиграть в онлайн-казино с целью быстрого заработка.

Почему, несмотря на блокировки нелегальных платформ со стороны казахстанских властей, Pin-Up продолжает работу?

В сентябре прошлого года власти обнаружили более 11 тыс интернет-ресурсов с признаками нелегальной деятельности, из которых 6639 тыс сайтов были заблокированы.

После этого Комитет по регулированию игорного бизнеса и лотерей Казахстана опубликовал новый список, включающий более 1,8 тыс платформ, связанных с онлайн-казино. Среди них были CatAffs, Vavada, 1win, 1xSlots, Mostbet, Leon и другие бренды.

Однако больше всего нас интересует наличие в нём Pin-Up — офшорные сайты бренда уже подвергались блокировкам и, очевидно, находятся в поле зрения ответственных структур, однако бренд продолжает «играть на два поля», не подвергаясь каким-либо санкциям.

Догадки о причинах, пожалуй, выстраивать не станем: конечно, вполне уместно говорить о покрывательстве, но и не самую качественную работу регулятора также можно рассматривать как один из вероятных факторов.

Выводы?

Известно, что годовой оборот чёрного рынка в стране равен $2,23 млрд. Это почти в 3 раза превышает объём легального рынка.

В условиях масштабов теневого сектора Казахстана и того факта, что блокировка нелегальных сайтов требует значительного времени из-за бюрократических сложностей, компании успевают создать новые зеркала и продолжают свою деятельность.

Это одни из причин, почему Pin-Up, помимо легальных онлайн-ставок на спорт, продолжает предлагать нелицензированное онлайн-казино в государстве.

Рассудим, насколько выгодна данная модель присутствия. Бренд способен использовать все преимущества легальных продуктов, заключая громкие спонсорские контракты, рекламируясь на билбордах в городах-миллионниках и зарабатывая существенное доверие пользователей из гео.

Затем бОльшая часть пользователей просто уводится на офшорный сайт — с депозитов этих игроков Pin-Up уже не платит никаких налогов в казну Казахстана. Поэтому оператор может воздействовать на пользователей наиболее эффективными ретеншн-инструментами, игнорируя законодательство государства, и пожинать огромную выручку.

По сути, в кейсе Pin-Up лицензия играет роль некой прокладки, которая позволяет более эффективно воздействовать на игроков в гео, а затем уводить их на офшорный сайт. Не будем рассуждать о том, насколько данный способ работы этичен, но в рамках бизнеса данная модель без сомнений даёт сильные преимущества.