Рынок новостроек Москвы: 81% квартир продается со скидками в 2026 году

На первичном рынке жилья Москвы и Подмосковья зафиксирован резкий рост предложений со скидками: теперь дисконт предоставляется в 81% проектов. Средний размер выгоды для покупателя за год увеличился на 64%, достигнув отметки в 3,6 миллиона рублей.

По данным аналитиков «Яндекс Недвижимости», доля проектов со скидками в общем объёме предложения увеличилась за год с 55% до 81%. В феврале 2026 года количество жилых комплексов в Москве и Подмосковье, участвующих в акциях, достигло 260. Это означает, что девелоперы стали предлагать дисконт на 49% чаще по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Средний размер предоставляемой скидки в столичных жилых комплексах составляет 3,6 млн рублей. При этом, по информации «Коммерсанта», средняя стоимость квадратного метра в новостройках выросла на 28% и достигла 510 тыс. рублей. Такой рост цен позволяет застройщикам сохранять маржинальность бизнеса даже при предоставлении существенных дисконтов покупателям.

Основным фактором снижения активности покупателей стала ключевая ставка, которая в течение первой половины 2025 года удерживалась выше 20%. По мнению аналитиков, опрошенных «Ведомости.Городом», это сделало рыночную ипотеку практически недоступной. Завершение программы массовой льготной ипотеки в 2024 году привело к падению спроса на недвижимость в 1,5 раза.

Статистика Банка России подтверждает негативный тренд: за 11 месяцев 2025 года россияне оформили около 802 тысяч ипотечных кредитов на сумму 3,6 трлн рублей. Для сравнения, за аналогичный период 2024 года было выдано более 1,2 млн займов на 4,6 трлн рублей. Дополнительное давление на рынок оказали новые ограничения в программе семейной ипотеки, вступившие в силу в феврале 2026 года, согласно которым семья может оформить только один кредит.

Большинство маркетинговых акций застройщиков ориентировано на ограниченный круг лиц. Как сообщает брокер агентства Whitewill, большинство специальных предложений доступно исключительно при условии 100% оплаты недвижимости сразу. Топ-брокер агентства Whitewill Екатерина Левина полагает, что девелоперы заранее закладывают потенциальный дисконт в изначальную стоимость объекта, используя его как инструмент стимулирования прямых платежей без привлечения заемных средств.

Член совета директоров компании «Плато девелопмент» поясняет, что в условиях высоких ставок застройщики переориентируют свои проекты на аудиторию, не зависящую от кредитных программ. Несмотря на агрессивную рекламную политику и обилие спецпредложений, аналитический сервис Dataflat.ru зафиксировал лишь незначительный рост сделок в январе 2026 года — количество проданных квартир в Москве увеличилось на 5% относительно прошлого года, составив 10,3 тысячи единиц.