Россияне перестали покупать новую одежду из-за экономии: доля расходов на гардероб упала до минимума за 11 лет на фоне закрытия магазинов.
Российский потребительский рынок переживает фундаментальный сдвиг: граждане стремительно сокращают траты на обновление гардероба, и эта экономия уже становится новой нормой. Согласно статистике Fashion Consulting Group (FCG), по итогам 2025 года доля расходов домохозяйств на одежду и обувь сократилась до рекордных 7 процентов — это минимальное значение за последние 11 лет наблюдений. Для сравнения, ещё в 2014 году этот показатель составлял порядка 10 процентов, а общее падение доли затрат на гардероб с тех пор превысило треть, свидетельствуя о глубокой перестройке потребительского поведения, а не о временной просадке.
Цифры, стоящие за этим падением, выглядят тревожно. По оценкам FCG, продажи одежды и обуви в натуральном выражении по итогам 2025 года упали на 8–10 процентов по сравнению с предыдущим годом. При этом весь номинальный прирост оборота — на 6 процентов, до 3,94 триллиона рублей — был обеспечен исключительно инфляционной накруткой цен. В первом квартале 2026 года эта тенденция только усугубилась: по данным аналитического сервиса «Чек Индекс», число покупок в штуках снизилось ещё на 4 процента год к году, а средний чек вырос на 6 процентов, до чуть более 3 тысяч рублей. Россияне стали реже заходить в магазины, дольше носят старые вещи и все чаще откладывают обновление гардероба до лучших времен, которые пока не наступают.
Параллельно со сжатием спроса набирает обороты волна закрытия розничных точек. За 2025 год прекратили существование такие некогда заметные игроки, как Incity, Just Clothes и Face Code. Крупные ритейлеры, включая Gloria Jeans и O’STIN, были вынуждены пойти на радикальное сокращение своих сетей. Так, O’STIN закрыл 62 магазина, а его продажи рухнули на 17,4 процента. Gloria Jeans сократила сеть со 683 до 574 торговых точек и планирует ликвидировать ещё порядка 150 объектов. Finn Flare принял решение сохранить розничное присутствие только в Москве и Санкт-Петербурге. Concept Group ликвидировала практически половину своих магазинов — 133 точки, полностью свернув розничные сети Concept Club и Infinity Lingerie. Modis, некогда управлявший 120 магазинами, сократился до 31 объекта и подал заявление о банкротстве. Zolla закрыла 35 магазинов, а её чистая прибыль обвалилась в пять раз. По прогнозам участников рынка, в течение 2026 года страна может лишиться до 40 процентов розничных точек по продаже одежды.
Генеральный директор Infoline Михаил Бурмистров характеризует прошлый год как «самый тяжелый для розничного рынка за долгое время» и предупреждает, что негативные тренды сохранятся и в 2026 году. По его данным, крупнейшие непродовольственные сети в денежном выражении просели на 7 процентов, а в физических объёмах падение превысило 10 процентов. Вице-президент Союза торговых центров Павел Люлин приводит ещё более свежую статистику: в марте 2026 года траты посетителей на одежду, обувь и аксессуары снизились на 4,5 процента год к году, на товары для строительства — на 9,8 процента, а на мебель и предметы интерьера — сразу на 12,1 процента.
Почему это происходит и почему прежние драйверы роста перестали работать, объясняется несколькими факторами. В аналитическом отчете FCG указано, что номинальные доходы населения за 2021–2025 годы выросли на 30 процентов, однако обязательные расходы росли значительно быстрее: коммунальные платежи прибавили 40 процентов, а расходы на обслуживание кредитов подскочили на 80 процентов. Цены на одежду и обувь за тот же период выросли вдвое быстрее, чем номинальные доходы. В результате одежда и обувь стали одной из первых статей бюджета, которой люди начали жертвовать ради оплаты обязательных платежей. Аналитики Райффайзенбанка констатируют, что потребительская активность сокращается под давлением сразу нескольких факторов: замедление роста реальных доходов из-за повышения налогов, сдержанная индексация зарплат на фоне общего торможения экономики, а также сохранение жесткой денежно-кредитной политики Центробанка, делающей потребительские кредиты дорогими и малодоступными.
Часть спроса действительно перетекла в онлайн — на маркетплейсах темпы роста продаж одежды и обуви вдвое опережали продажи других товарных категорий. Однако эксперты FCG резюмируют, что онлайн-сегмент пока не в силах компенсировать общую просадку рынка. При этом, по данным опросов, в ситуации неопределенности 54 процента потребителей предпочитают откладывать свободные средства, а не тратить их на покупки.
О масштабах кризиса свидетельствует и решение крупных игроков свернуть розничные операции. Уход с рынка части брендов, включая как западные сети, так и российские компании, привёл к сжатию ассортимента и росту цен, что в свою очередь ещё сильнее ударило по покупательской способности граждан. Сегодня россияне не просто реже обновляют гардероб — они принципиально меняют подход к потреблению, выбирая более универсальные и долговечные модели, а также все чаще обращаясь к ресейлу и секонд-хенду, которые перестали быть нишевым явлением и превратились в значимый сегмент рынка.
Правительственные прогнозы также не добавляют оптимизма: Минэкономразвития ожидает, что рост розничной торговли в 2026 году составит лишь 1,1 процента, что фактически означает стагнацию. Эксперты заключают, что российский fashion-рынок вступает в новую реальность, и компаниям, желающим выжить, придётся адаптироваться к структурно изменившемуся спросу, где покупатель стал гораздо более избирательным, экономным и рациональным.
Ведёт расследования о коррупции в любых эшелонах власти
