Фрилансерам на заметку: сколько денег брать за работу и как понять, что пора повышать прайс

Эксперт по платному трафику Вадим Рыбаков поделился решениями популярных проблем фрилансеров — рассказал, как перестать работать «за три копейки» и терять клиентов из-за завышенных цен.

Проблема 1. Фрилансер ставит цену ниже рынка

Как решить: установите цену, которая соответствует вашему уровню навыков и опыту, ориентируйтесь на средние расценки по рынку. Изучите предложения конкурентов, чтобы не снижать цены, избегайте демпинга. Например, кто-то продает настройку рекламной кампании на поисковой платформе за 20 000 рублей и не объясняет, какой объем услуг получит клиент за эти деньги.

Проблема 2. Фрилансер ставит цену выше рынка

Как решить: оценивайте рынок объективно. Например, стоимость рекламы на поиске Яндекса в системе Яндекс.Директ меняется от 1000 до 50000 рублей в зависимости от количества групп объявлений. Если ваша цена выше средней, убедитесь, что предлагаете уникальные услуги, которые оправдывают цену.

Материал по теме: Портфолио начинающего фрилансера. Как и из чего собрать достижения в творческих профессиях

Проблема 3. Фрилансер недооценивает сложность проекта

Как решить: перед началом работы тщательно оцените объем и сложность проекта. Например, если кампания на Яндекс.Директ включает 10 групп объявлений, настройка проекта займет 4 часа рабочего времени, а для 20 групп — понадобится 8 часов. Используйте опыт предыдущих проектов для расчета и всегда закладывайте запас времени и ресурсов.

Проблема 4. Фрилансер не ценит свой труд

Как решить: регулярно повышайте квалификацию и отслеживайте тенденции в своей области. Например, специалисты по контекстной рекламе могут освоить новые инструменты или системы, такие как Google Ads, чтобы увеличить ценность услуг. Чем больше уникальных навыков приобретете, тем увереннее повысите прайс.

Как определить цену на услуги

Если вы новичок — для начала пропишите список услуг, которые будете предлагать. Например, для специалиста по контекстной рекламе это могут быть настройка и ведение рекламной компании. От чего зависит цена на услугу:

Материал по теме: «Работаю теперь меньше, но качественнее»: истории удачного перехода из найма во фриланс

Как повысить цену на услуги

Важно правильно аргументировать постоянным клиентам рост прайса. Возможные аргументы:

Как видите, цена ваших услуг зависит от опыта, конкуренции и умения ценить свои знания. Ориентируйтесь на средние ставки по рынку, но также учитывайте свои уникальные навыки и опыт, чтобы уверенно формировать и повышать прайс.

Материал по теме: Партнерский фриланс: как получить преимущества командной работы, оставаясь в «свободном плавании»