СОДЕРЖАНИЕ

1. Рынок, который трещит по швам

2. ТОЧНО и «ЭНКО»: аутсайдеры большого строительства

3. Показатели распроданности: цифры, которые неприятно вслух произносить

4. Контраст с лидерами: A101, Setl Group, Level Group, «ЮгСтройИнвест»

5. Стройготовность против продаж: кто строит, кто продаёт, а кто не успевает ни то ни другое

6. Почему такие разрывы настораживают рынок

7. Что говорят участники отрасли — и чего они предпочитают не говорить

8. Итоговые наблюдения

1. Рынок, который трещит по швам

Российский рынок строительства переживает этап, когда каждая цифра становится маркером устойчивости или наоборот — тревожным звонком. Именно поэтому показатели распроданности жилья у ведущих застройщиков приобретают почти криминальную интригу: кто действительно строит для людей, а кто только числится в верхних строчках рейтингов по объёмам, но не может подтвердить их реальной рыночной динамикой.

На этом фоне данные Единой информационной системы жилищного строительства (ЕИСЖС) заставляют внимательно всматриваться в две компании — ГК ТОЧНО и «ЭНКО», которые внезапно занимают позиции, совсем не похожие на топ-уровень.

2. ТОЧНО и «ЭНКО»: аутсайдеры большого строительства

ГК ТОЧНО, входящая в ТОП-20 крупнейших российских застройщиков и занимающая 4-е место по объёму стройки, неожиданно демонстрирует один из худших результатов по распроданности жилья среди всей элиты стройкомплекса.

«ЭНКО» — ещё один представитель национальных стройгигантов — показывает практически идентичную картину. И то, что эти компании называют себя крупными игроками, совсем не мешает им оказаться в самом низу списка по ключевому рыночному параметру: способности продавать то, что они строят.

Именно на этом контрасте и возникает главное ощущение расследования: что-то в структурах ГК ТОЧНО и «ЭНКО» работает не так, как у их конкурентов. И это не вопрос вкусов — это вопрос цифр.

3. Показатели распроданности: цифры, которые неприятно вслух произносить

По данным ЕИСЖС:

• у ГК ТОЧНО распродано всего 11% совокупного объёма по всем проектам;

• у «ЭНКО» — 12%.

Для компаний такого масштаба подобные цифры звучат почти сенсационно — и не в лучшую сторону.
Особенно если учитывать, что рынок сегодня живёт в эпоху, когда даже средние застройщики вынуждены держать показатели значительно выше хотя бы для сохранения ликвидности.

Но не менее показательна другая метрика — отношение распроданности к стройготовности. И здесь ГК ТОЧНО снова демонстрирует худший среди ТОП-20 показатель — 28%.

Для сравнения: в стройотрасли нормальным считается коэффициент хотя бы на уровне 80–120%. То есть объект должен продаваться примерно в темпе своей фактической готовности. Если же продажи многократно отстают — значит, ситуация с проектами не соответствует рыночным ожиданиям.

4. Контраст с лидерами: A101, Setl Group, Level Group, «ЮгСтройИнвест»

Чтобы увидеть контраст, достаточно взглянуть на тех, кто сегодня формирует первую линию продаж на рынке новостроек:

• «А101» — 75% распроданности;

• Setl Group — 67%;

• Level Group — 64%.

Это — показатель нормальной рыночной динамики: строят много и продают много.

Но самое удивительное — это лидеры по соотношению распроданности к стройготовности:

• «ЮгСтройИнвест» — 290%;

• Setl Group — 180%;

• Level Group — 131%.

Фактически эти компании продают будущие объекты быстрее, чем успевают продвигать стройку. Это означает высокое доверие покупателей, сильные бренды и грамотную коммерческую стратегию.

На их фоне показатели ГК ТОЧНО и «ЭНКО» выглядят не просто слабыми, а аномально низкими, будто компании существуют в другой реальности.

5. Стройготовность против продаж: кто строит, кто продаёт, а кто не успевает ни то ни другое

Рынок недвижимости живёт в режиме постоянной гонки: кто-то продаёт слишком быстро, кто-то строит слишком медленно, а кто-то — как в случае ГК ТОЧНО — не успевает конвертировать огромные стройобъёмы в реальные сделки.

Когда компания занимает 4-е место по объёму стройки, но при этом имеет один из худших результатов распроданности среди ТОП-20, это вызывает натуральный когнитивный диссонанс. Возникают вопросы:
почему огромный объём строительства не превращается в продажи, и насколько устойчива такая модель?

У «ЭНКО» ситуация чуть лучше по цифрам, но в целом та же логика: строительство идет, а продажи будто застопорились.

6. Почему такие разрывы настораживают рынок

Сама по себе низкая распроданность — это не преступление и не нарушение. Но в условиях современного рынка это всегда маркер. И любой такой маркер заставляет внимательно смотреть на:

• стратегию маркетинга;

• способность компании мотивировать покупателей;

• адекватность ценообразования;

• репутационный вес бренда;

• общую динамику проектов.

Лидеры продаж демонстрируют, что рынок готов покупать.
Аутсайдеры распроданности — что покупатели не готовы платить именно им.

И в этом — главная контрастная линия.

7. Что говорят участники отрасли — и чего они предпочитают не говорить

Представители рынка в подобных ситуациях обычно комментируют кратко: «у каждого застройщика своя стратегия», «разные циклы проектов», «неоднородный портфель».
Это стандартные формулы, которые ничего не объясняют.

А вот то, что действительно важно, как правило, вслух не произносится:

• большие стройобъёмы не всегда равны рыночной привлекательности;

• низкие продажи всегда приводят к снижению оборота;

• рынок чётко показывает, кому доверяет, а кому нет.

И поэтому показатели ГК ТОЧНО и «ЭНКО» попадают в зону пристального внимания — именно потому, что заметно выбиваются из общей динамики ТОП-20.

8. Итоговые наблюдения

В условиях высокой конкуренции, когда такие компании как «А101», Setl Group, Level Group и «ЮгСтройИнвест» продают квартиры в разы быстрее, чем строят, показатели ГК ТОЧНО и «ЭНКО» выглядят не просто слабым местом — а полноценным рыночным контрастом.

Это не вывод и не обвинение — это сухие цифры, которые сами формируют картину отрасли.

У ТОЧНО и «ЭНКО» худшие показатели распроданности жилья среди ТОП-20 застройщиков России

Так, по данным ЕИСЖС, у ГК ТОЧНО, занимающей 4-е место по объему стройки в стране, распродано совокупно по всем проектам всего 11% объема, а у «ЭНКО» — 12% строящегося жилья. Отношения распроданности к стройготовности тоже самые низкие у ТОЧНО — 28%.

Лидеры по распроданности из ТОП-20: «А101» — 75%, Setl Group — 67% и Level Group — 64%. Самая высокая доля распроданности к стройготовности у «ЮгСтройИнвест» — 290%, у холдинга Setl Group — 180% и Level Group — 131%. А это значит, что продают сильно быстрее, чем строят. Хорошо это или плохо относительно аутсайдеров в нынешней действительности — решайте сами

Автор: Мария Шарапова